金融広告を読め どれが当たりで、どれがハズレか

金融広告を読め どれが当たりで、どれがハズレか　著）吉本　佳生

今日から、GWのムード満点である。

で、GWが明けて、しばらくすると、ボーナス狙いの金融広告を
あちらこちらで見かけるようになる。

定期預金だ、ファンドだ、外貨だ、とさまざまなタイプがあり、
魅力的であることをうたっている。

パッと見、どれも同じように見える。

適当に窓口へ向かうと、
まくし立てられて、メリット・デメリットをハッキリ理解しないまま
契約を結んでしまうこともあるかもしれない。


そこで、この本である。

新書版だが、実に内容が濃い。
５００ページ程あり、ボリュームも満点である。

預金、債権、ファンドをはじめ、これらのバリエーション商品について、
架空の金融広告（架空だが、いかにもありがちな）を例として、
じっくり明されている。

商品の構成解説にとどまらず、
「売り手側の思惑」や「買い手側の心理」
についても書かれており、
そのカラクリが明らかにされている。

発刊は、２００５年であり、少々時間はたっているのだが、
カラクリは変わらない。

自分の理解できない金融商品は購入（契約）しない
ことが原則だと、私は考えている。

だから、この本を読んで、金融商品への基礎的理解力を
深めてはいかがでしょうか。

＜今日の抜粋＞
広告をみせることで、それぞれの客がどう読解するかをテストしている

タグ：ボーナス 金融

アイデアのつくり方

アイデアのつくり方　著）ジェームスW.ヤング

非常にページ数の少ない本。
”まえがき”や”解説”などを除くと、４０ページほどしかない。
しかも、１ページあたりの文字数が少ない。

だからといって、
この本に価値が無いわけではない。

この本には、
アイデアを得るための原理と
その手法
が、ぜい肉なく記載されている。

「発想法」のノウハウとしては、これ以上は無いと思う。

シンプルなので、理解は簡単。
だが、
簡単なものほど、むずかしい。

会得するには、一生かかるかもしれない。
でも、
簡単だから、この本に書かれていることを「始める」ことは、
すぐにできる。

そう、
この本を読めば、一生つきあえる発想法が得られるのである。

＜今日の抜粋＞
アイデアとは既存の要素の新しい組み合わせ

タグ：アイデア 発想法

愚か者ほど出世する

愚か者ほど出世する　著）ピーノ　アプリーレ

４月も終わろうとする、この時期、
異動・転勤などで、環境が大きく変わった方や、新社会人の方など、
そろそろ「あれ？」と感じておられるかもしれない。

「上司が、それほど有能ではない」

ま、向こうもそう思っているかもしれないので、お互い様か。


で、この本であるが
「人類は無能化に向かっている」
ことについて、やや偏っていはいるが、科学的根拠を交え、
真面目に論じられている。
著者への批判的な意見について、反証する形式で構成されている。

人類繁栄の為、種を永らえさせる為、無能への道を選択した
というのが著者の主張だ。

冒頭のように「あれ？」と感じられている方は、
この本を読むと納得できる答えが得られるかもしれない。

この本の最終章に、衝撃的なことが書かれている。
立ち読みでも良いので、そのショックを味わいましょう。

＜今日の抜粋＞
バカは生き延び、利口は滅びる

タグ：無能 利口

戦略的話術

戦略的話術　著）二階堂　忠春・田中　千尋

NLP（神経言語プログラミング）からの目線で見た話術の本。
相手への「おもてなし」「思いやり」的な話術とは、異なるアプローチである。

話の構造や、表現の使い方で心理的に聞き手を引き込む手法について、
解説がされている。
「歌う」かのようなスピーチで、聞き手を「ノリノリ」にさせよう
というのが目標である。
だから、普段の会話というより、スピーチやプレゼン向けである。

で、題材としているのが、オバマ大統領が候補者の時に行ったスピーチである。

この本は、テキスト的な構成となっており、
まず、手法の解説
そして、実例として、オバマ氏のスピーチを持ってきている。

随所にNLPの理論が組み込まれているが、丁寧な解説がされているので、
NLPを理解しなくても、話術手法は理解できる。


読むと、オバマ氏のスピーチは、計算しつくされていることに関心する。
「ヨッ！大統領！！」である。

この本をベースにしたセミナーDVDあり、TSUTAYAでレンタルできる。

DVDも見たが、オバマ氏の実際のスピーチが丸々（と思う）収録されており、
著者が、まるでスポーツ中継の解説者のように、スピーチを解説している。

このスピーチの部分は、実際のスピーチ映像を使っているので、
ライブ感がある。
英語がわからない私でも、見ているだけで、気持ちが盛り上がってくる。
興味のある方は、DVDも見てほしい。

＜今日の抜粋＞
重要なことは、繰り返し伝える

タグ：NLP 話術 オバマ

「分かりやすい表現」の技術

「分かりやすい表現」の技術　著）藤沢　晃治

「人に物事を伝える」
これほど、むずかしい事はないと思う。

働いている方は、なおさら、痛感されていると思う。

私は、「しゃべる」事はセンスが無いので、伝わり率が低くても”良し”としている。
でも、「書く」事については、見直しがきくので、努力すれば、
高い伝わり率を実現できると思う。

で、この本である。
「話術」というより、文字「表現」の改善に役に立つ。

新書版ながら、内容が濃い。
理論よりも、図や写真で説明。
さらに、悪い例とそれの改善例が列挙されてる。
とても実戦的な内容となっている。
巻末には、ルールブックと称しての「まとめ」も載っている。

理論も、
　・伝わるとはどういうことか
　・分かりにくくなる原因は何か
と、しっかり用意されている。
文面での説明力アップにはこの本だけで十分だと思う。

事柄をストレートに伝えることを主眼とした本なので、
キャッチコピーなどの表現力アップを期待される方は、
その手の本を手にされる方が良いと思う。

＜今日の抜粋＞
分かりやすい表現とは
「受け手の脳内整理棚にしまいやすいように情報を送ること」

タグ：ヒューマンスキル

大金持ちをランチに誘え!

大金持ちをランチに誘え!　著）ダン　ケネディ

ポップな表紙とは、裏腹なスパルタ的な内容。

「ランチに誘う」については、この本の一部の内容である。

この本は、
成功するためには、「行動」、「行動」、また「行動」が大事である。
さらに、その「行動」は、あきらめずに、多くの行動し続ける必要がある
ということが書かれている。

相手を倒したければ、次から次へとパンチを繰り出せ！
ということだ。

コレを読んで、自動車のトップセールスマンの本を思い出した。
昔に人から借りて読んだのでタイトルは忘れたが、そこには、
「売れる確率は、どのセールマンでも同じ、
私は人より多くのセールス活動を行い、人より多く売った」
ということが書かれていた。

「行動する」ことの他に、粘り強さを持つことについても書かれている。
内容も読みやすく、わかりやすい具体例も挙げられている。

冒頭にもかいたようにスパルタ的であるので、
少し疲れている時や、ヘコんでいる時などに読むと、
気持ちが奮い立ちます。

＜今日の抜粋＞
「思考」よりも「行動」

タグ：行動

一生折れない自信のつくり方

一生折れない自信のつくり方　著）青木　仁志

「自信」、以外にゆらぎやすいものだ。
かくいう私も、よく自信をなくす。

自信たっぷりに物事に取り組んだのに、
いざ、やってみるとガッカリする結果に・・・
「あれー？　こんなハズじゃ・・・」
の思いが頭をめぐり、
マイナス思考が、マイナス思考を呼ぶことに。

あなたもそんな経験ありませんか。

で、この本。
「自信のつかみ方」から「自信を維持する方法」について
書かれている。

まずは、小さな自信を得て、徐々にステップアップする。
その積み重ねが自己信頼感となり、その信頼感が行動も
変化してくる
というのが、主旨である。

著者は、元トップセールスマンの経歴をお持ちなので、
言葉に力がある。
読んでいると激励されている気持ちになってくるので、
自己啓発本の側面も持つ。

通して読まれるのが、順当ではあるが、
精神的にドロ沼にハマっている方は、
「自信のつかみ方」を中心に、拾い読みされては、
いかがでしょうか。

＜今日の抜粋＞
自信とは、その人の、
その人自信に対する肯定的な「解釈」や「思い込み」

タグ：自信 トップセールスマン

スティーブ・ジョブズ神の交渉力

スティーブ・ジョブズ神の交渉力　著）竹内　一正

私は、Macintoshのファンである。
今でこそ、Windowsを使っているが、心はMacである。
iＰｈｏｎｅは、毎日の相棒である。（ｉＰｏｄも使っていた）

さて、スティーブ　ジョブズ氏とは、アップルの創始者である。
そのジョブズ氏について、「交渉術」の目線で書かれた本である。

内容はというと、この本は、
交渉術の指南書の側面もあり、
自己啓発の側面もあり、
コンピュータの歴史書の側面もあり、
偉人伝の側面もあり、
ドラマチックな劇画の側面もある。

表現力ある著者の力量もあり、「神話」とも言えるエピソードは、
読んでいて楽しく、元気が出る。
それと同時に、氏に畏怖の念すら感じる。

著者は、氏を「織田信長」と表現している。
また、「ジョブズ氏は、太陽のようで、離れていれば暖めてくれるが、
近づくと焼かれてしまう」とも表現している。
どちらも、言い得て妙である。

ジョブズ氏の伝説について、知らない人は、ぜひこの本を読んでほしい。
氏の功績で今のパソコンや、携帯音楽プレーヤーや、
フルＣＧアニメーション映画があるのだから。

忠告を付け加えておくと、
ジョブズ氏の交渉は、あくまでエッセンスの吸収に留め、
決してそっくりそのままマネしないこと。
マネすれば、まず怪我します。

まぁ、マネできないとは思いますが・・・

＜今日の抜粋＞
土俵を降りたら少なくとも勝ちはない

タグ：交渉力 ｉＰｈｏｎｅ ｉＰａｄ スティーブジョブズ

アイデアのちから

アイデアのちから　著）チップ・ハース, ダン・ハース

いきなりだが、この本、タイトルの印象と中身が違う。

「あなたのアイデアに力強さを加えるには」、とか
もっと変えて、「あなたの言葉に説得力を増すには」とかが
内容にマッチしているような気がする。

タイトルのチョイスは別にして、
この本は、
「あなたの言葉が、どのようにすれば相手の記憶に焼きつくか」
について書かれている。

６つの原則、
　　１）単純明快である
　　２）意外性がある
　　３）具体的である
　　４）信頼性がある
　　５）感情に訴える
　　６）物語性がある
を守れば、あなたの言葉が印象に残る
というわけである。

一つ一つの原則について、幅広いジャンルからの具体例を
あげながら、丁寧に分かりやすく説明がなされている。

コピーライティングや、心理学、行動経済学の要素も盛り込まれている
ので、この本を読むだけで、数冊分の本を読んだのと同等の価値
があると思います。

巻末付録が、「内容のまとめ」となっているので、
いたれりつくせりです。

巻末といえば、あの勝間さんが解説を書かれています。

＜今日の抜粋＞
好奇心が生じるのは、自分の知識に隙間を感じたとき

タグ：アイデア コピーライティング 勝間和代